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葡萄酒代理怎么做好

来源:网络整理 作者: 人气: 发布时间:2020-05-12
摘要:随着慢慢对葡萄酒的了解,年轻一代更倾向于喝葡萄酒,现在过年聚会,很多家庭餐桌上也会摆放葡萄酒,所以说葡萄酒在中国的市场潜力非常大,中国葡萄酒的销售额,

  随着慢慢对葡萄酒的了解,年轻一代更倾向于喝葡萄酒,现在过年聚会,很多家庭餐桌上也会摆放葡萄酒,所以说葡萄酒在中国的市场潜力非常大,中国葡萄酒的销售额,近年来持续呈大规模增长趋势。不管是国外葡萄酒,还是国产葡萄酒,都有很好的销售额,那么做葡萄酒代理就显得有前途了。做葡萄酒代理怎么做才能做好呢?做葡萄酒代理需要注意什么呢?今天小编就为大家介绍下如何做好葡萄酒代理。

  葡萄酒代理怎么做:

  **步:市场信息调研

  在这个阶段,你必须研究你的市场。谁是你的主要竞争对手?他们在网上做什么上?竞价点击付费,新闻宣传,开发自己的产品?他们的弱点是什么?难道他们提供的产品很有保证吗?是他们的产品真的好?他们是否不断地与客户联系?

  **步:数据信息分析

  如果已经做了一个详细的在线市场调查,你有很系统的数据。写下你的产品有哪些主要优点和你的竞争对手的弱点。也许你比你的竞争对手有更多的时间。也许你知道一些别人不知道的营销方法和渠道,这对你的生意有什么影响?有哪些地方你的潜在客户通常访问的?什么是他们主要关注的?也许他们对现有的这些产品并不满意。你可以提供更好的产品或是其他的东西吗?之后,来到下一个步骤,开展展网络营销策略。

  第三步:代理产品战略部署

  当已经知道目标市场和竞争对手后,就可以开展营销策略了。将使用什么样的营销方法?适合什么样的方法做营销。

  以上就是为大家整理的如何做好葡萄酒代理。下面再为大家介绍下葡萄酒代理注意事项。

  葡萄酒代理注意事项:

  一、一心一意做代理

  定一个长期的产品代理计划,至少是两年的;在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计;保持和厂商的良好沟通,很多的情况下,厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题。

  二、学习代理品牌的经营理念

  经营理念是薄利多销让利于代理商,实现共赢。代理品牌的经营理念和和代理商自己的经营思路是树和藤的关系,代理商都得去熟悉;原则也好,理念也好,只有把他们贯彻到行动中去才有生命力,否则就是吹牛皮。

  三、执行的方案的目的性要强

  养成每个动作都有带有清晰目的的习惯,就是高效率;成功就是养成了良好的习惯,形成习惯的方法就是不断的重复;每个月填张计划表。

  四、有可操作性的考核标准

  对每个指标都用数据化描述。数字可以帮你了解一切,做到一切;不检查的工作少做为妙。不光是制定了什么样的标准,在一段时间里,或者说在很长的一段时间里面,请你不要去随意的改变它们,多重的标准还不如不制定标准。没有标准意味着蛮干,多重的标准意味着混乱。

  五、各部门的良好沟通

  一周召开一次业务员会议。会议要做记录.(要知道,你总结得愈多,你做得就会愈好); 一个月召开一次工作会议,会议要做记录。(业务员要人人参加,仓库、售后、财务至少一个代表);一个月内找个职工谈心,谈心就是什么都可以谈,要记录;**内和三个经销商谈谈,至少打个电话,,保持与经销商间的良好沟通。

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